Biedt een dealer een hoge prijs voor jouw oude auto? Pas dan even goed op

We vinden het altijd hilarisch als mensen er achteraf achter komen dat ze ergens te veel voor hebben betaald en dan roepen dat ze zijn opgelicht. Je bent niet opgelicht, je kunt gewoon niet zo goed onderhandelen. En misschien had je vooronderzoek moeten doen om te kijken wat alles had moeten kosten. Zo horen we ook weleens bijzondere verhalen van mensen die naar een dealer gaan en een heel gunstig aanbod krijgen voor hun auto. Maar achteraf hebben ze spijt.

Over het algemeen krijg je het meeste geld voor je auto als je hem zelf verkoopt. Een dealer zal je over het algemeen iets minder geven, want die moet ook nog een beetje winst maken als ie ‘m weer verkoopt. Maar als je de auto inruilt bij een dealer en dus gelijk een andere auto koopt, dan wil de verkoper soms ineens een hoog bod uitbrengen op jouw auto. Dit kan dan als een buitenkansje voelen, waardoor je iets te snel je handtekening zet onder de deal.

Een te goed inruilvoorstel voor jouw auto?

Er kunnen dan twee dingen aan de hand zijn: of jij hebt de waarde van jouw auto onderschat. Dit is vaak niet heel aannemelijk. De kans is groter dat je iets teveel betaalt voor de nieuwe auto. Het is simpel: als de dealer 5.000 euro winst maakt op de verkoop, dan kan hij best 1.000 euro extra geven voor jouw auto. Onder de streep is het alsnog 4.000 euro winst wat ie in zijn zak steekt.

Dit is heus niet om de dealer in kwaad daglicht te zetten. Zij verkopen iets voor een bepaalde prijs, en jij gaat akkoord. Dat heeft niets met oplichting te maken vanuit de dealer, maar meer met slechte voorbereiding vanuit de klant. Het is gewoon een slimme verkooptechniek, maar jij moet slimmer zijn. En we snappen de verleiding wel: je bent zo bezig met het hoge bod op jouw auto dat het als een unieke deal voelt.

Ga nooit alleen shoppen

Dit is de reden waarom je eigenlijk nooit alleen een auto moet gaan kopen. Zelfs als jij álles weet van auto’s en de waarde van auto’s, kun je jezelf een roze bril voorhouden. Het is dan fijn om iemand bij je te hebben die je eraan herinnert dat je ‘het geld maar één keer kunt uitgeven’. En iemand die zegt dat je er sowieso een nachtje over moet slapen.

Lees ook: Met deze trucjes geven fabrikanten jou het gevoel dat een auto van hoge kwaliteit is

En dan nog een laatste tip, die ook geld bij keukenboeren en meubelzaken: een deadline is altijd fictief. Een aanbod dat alleen vandaag geldig is, is nooit alleen vandaag geldig. Als iemand met zijn ‘manager gaat overleggen’, gaat ie gewoon even het weekend bespreken met zijn collega. Als een verkoper dit toneelstuk gaat opvoeren, zouden we sowieso lekker ergens anders gaan shoppen. Of speel het spelletje mee en bied zonder gêne de helft.

Lees ook: Veel mensen ontdekken nu pas deze eenvoudige ’truc’ met de binnenspiegel