We vinden het altijd hilarisch als mensen er achteraf achter komen dat ze ergens te veel voor hebben betaald en dan roepen dat ze zijn opgelicht. Je bent niet opgelicht, je kunt gewoon niet zo goed onderhandelen. En misschien had je vooronderzoek moeten doen om te kijken wat alles had moeten kosten. Zo horen we ook weleens bijzondere verhalen van mensen die naar een dealer gaan en een heel gunstig aanbod krijgen voor hun auto. Maar achteraf hebben ze spijt.

Over het algemeen krijg je het meeste geld voor je auto als je hem zelf verkoopt. Een dealer zal je over het algemeen iets minder geven, want die moet ook nog een beetje winst maken als ie ‘m weer verkoopt. Maar als je de auto inruilt bij een dealer en dus gelijk een andere auto koopt, dan wil de verkoper soms ineens een hoog bod uitbrengen op jouw auto. Dit kan dan als een buitenkansje voelen, waardoor je iets te snel je handtekening zet onder de deal.

Een te goed inruilvoorstel voor jouw auto?

Er kunnen dan twee dingen aan de hand zijn: of jij hebt de waarde van jouw auto onderschat. Dit is vaak niet heel aannemelijk. De kans is groter dat je iets teveel betaalt voor de nieuwe auto. Het is simpel: als de dealer 5.000 euro winst maakt op de verkoop, dan kan hij best 1.000 euro extra geven voor jouw auto. Onder de streep is het alsnog 4.000 euro winst wat ie in zijn zak steekt.

Dit is heus niet om de dealer in kwaad daglicht te zetten. Zij verkopen iets voor een bepaalde prijs, en jij gaat akkoord. Dat heeft niets met oplichting te maken vanuit de dealer, maar meer met slechte voorbereiding vanuit de klant. Het is gewoon een slimme verkooptechniek, maar jij moet slimmer zijn. En we snappen de verleiding wel: je bent zo bezig met het hoge bod op jouw auto dat het als een unieke deal voelt.

Ga nooit alleen shoppen

Dit is de reden waarom je eigenlijk nooit alleen een auto moet gaan kopen. Zelfs als jij álles weet van auto’s en de waarde van auto’s, kun je jezelf een roze bril voorhouden. Het is dan fijn om iemand bij je te hebben die je eraan herinnert dat je ‘het geld maar één keer kunt uitgeven’. En iemand die zegt dat je er sowieso een nachtje over moet slapen.

Lees ook: Met deze trucjes geven fabrikanten jou het gevoel dat een auto van hoge kwaliteit is

En dan nog een laatste tip, die ook geldt bij keukenboeren en meubelzaken: een deadline is altijd fictief. Een aanbod dat alleen vandaag geldig is, is nooit alleen vandaag geldig. Als iemand met zijn ‘manager gaat overleggen’, gaat ie gewoon even het weekend bespreken met zijn collega. Als een verkoper dit toneelstuk gaat opvoeren, zouden we sowieso lekker ergens anders gaan shoppen. Of speel het spelletje mee en bied zonder gêne de helft.

Lees ook: Veel mensen ontdekken nu pas deze eenvoudige ’truc’ met de binnenspiegel

Bestuurder rijdend op een weg met zon tegen zonsondergang met boompje luchtverfrisser aan de binnenspiegel (Unsplash)

Reacties

  • Henk heeft op 22 december 2024 geschreven:

    Mijn vraag is altijd wat krijg ik bij als ik die auto van jou koop

    Reageer

  • Jan heeft op 22 december 2024 geschreven:

    In 1990 heb ik een nieuwe 205GTI gekocht bij de dealer door weken onderhandelen zonder inruil met 8,25% korting! Vooraf heb ik uitgezocht wat de marges zijn voor dealers. Bij Opel was een grotere marge dan bij Peugeot, toch voor mijn droomauto gegaan (nog spijt dat hem niet meer heb).

    Reageer

  • GJ heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Je koopt de armoede van de ander? Het is geen 1970 meer hè, toen auto’s na 10 jaar wel een heel eind op waren of zwaar aan het roesten als ze niet altijd binnen stonden. Je koopt een tweedehands auto uit de 21e eeuw. Veelal ex lease wagens die standaard na een aantal jaar vernieuwd worden. Ook als ze nog probleemloos jaren blijven rijden.

    Reageer

  • GJ heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Hier was een occasion garagebedrijf dat reclame maakte met ” gegarandeerd … euro inruil op uw auto”. Dat kon ook makkelijk want gemiddeld was hij qua verkoopprijzen ook zoveel duurder dan vergelijkbare auto’s bij de concurrentie in de buurt.

    Reageer

  • Bert heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Het zou misschien verstandig zijn dat TopGear zich beter verdiept in deze materie!
    De marge van een dealer is van heel veel factoren afhankelijk die hier niet genoemd worden, zoals verschuldigde belasting, klaarmaak kosten , eisen van importeurs, garantie kosten etc.
    Kijk eens naar de rendementen in Autoland !
    Kortom vertel geen flut verhaal, de hier geschetste situatie bestaat al lang niet meer!!

    • JanB heeft op 22 december 2024 geschreven:

      De dealers en verkopers verdienen veel, kijk maar naar de showrooms. Werkplaatstarief is ook erg veel. Vaste kosten voor een bedrijf kunnen naar mijn mening best lager zijn. Veel kosten zijn kosten voor leningen bij banken. Ja er mag natuurlijk verdiend worden.
      Er is altijd marge. Ook is het gunstig voor dealers om aan het einde van het jaar een aantal nieuwe auto’s te verkopen om bepaalde aantallen te halen (daar kan je als koper gebruik van maken). Trouwens weten jullie dat bedrijven aan het eind van het jaar vaak bonussen krijgen als ze bepaald inkoopbedrag hebben gehaald? Dit heb ik begrepen dat grote loodgieter toeleveranciers dit doen bij afnemers en kan oplopen tot 40% korting op het totaal inkoopbedrag…

      Reageer
    Reageer

  • Jan Gubbels heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Als er5000 euro winst op een auto zit was ik al lang miljoenair geweest

    Reageer

  • Wimpie heeft op 21 december 2024 geschreven:

    “nog een laatste tip, die ook geld bij keukenboeren en meubelzaken….” Volgens mij is het hier geldt met dt, en niet muntgeld🙈

    Reageer

  • Piet van Voren heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Het is met veel gebruikte spullen zo je koopt de armoe van een ander.
    Zelf koop ik altijd nieuw je betaalt nu meer maar als je het verkoopt
    krijg je er ook meer voor terug.
    Een ondernemer is er op uit om een flinke winst te maken en daar zijn vooral oudere mensen de dupe van.
    Zo heb ik buren die veel voor het plaatsen van zonnepanelen hebben betaald. Waarom niet eerst een praatje maken met de buren die ze al hebben. Dat kan bij aanschaf veel geld besparen.
    Zelf ben ik onlangs nog gefopt. Koop bureau stoelen voor 216 €. per stuk. Kijk ik op de verpakking/site komt uit Duitsland 159,00€. per stuk.
    Laat je werk uitvoeren, Vraag meerdere offertes. Betaal niet vooruit en hou een oogje in het zijl.
    Komt een schoorsteenveger mijn vrouw gaat koffie zetten in de keuken. Het is gebeurd mevrouw. Wat hij niet weet dat er een camera in de kamer hangt waarop te zien is dat hij alleen gebruik maakt van de stofzuiger van mijn vrouw. 80€. afrekenen. Plus de opmerking onder het genot van gratis koffie ik zou schoorsteen wel 2 maal per jaar laten vegen.
    Bijvoorbeeld wanneer je lid wordt van een bank. Je krijgt van alles aan geboden. Pennen een spaarvarken enz. “ik zou ook wel zo’n spaarvarken willen hebben.
    Nee mijnheer alleen voor nieuwe klanten.

    • René heeft op 21 december 2024 geschreven:

      “Zelf koop ik altijd nieuw je betaalt nu meer maar als je het verkoopt krijg je er ook meer voor terug.”

      Ergens denk ik dat je ons in de maling neemt en dat ik nu serieus in ga op een grap, maar hoewel de onderhoudskosten aan een nieuwe auto meevallen, schrijf je er enorm op af. Tweedehands rijden is vrijwel altijd goedkoper dan nieuw rijden en dat je er meer voor terug krijgt, mag je hopen, je hebt ook veeeeel meer betaald.

      Ik heb mijn auto tweedehands en particulier gekocht. Uiteraard uitgebreid onderzoek gedaan wat zo’n auto moet kosten en wat de zwakke punten zijn. Wetende dat de meesten hun auto verkopen als er grote kosten aan zitten te komen, haal ik altijd geld van de verkoopprijs af waarmee ik forse reparaties kan uitvoeren, zonder dat ik boven de garageprijs uitkom. Denk aan een koppakking, koppeling or distributieriem vervangen.

      Dan moet er wel heel veel doorheen glippen bij de proefrit, wil je dat missen.

      Reageer
    Reageer

  • Koopje heeft op 21 december 2024 geschreven:

    Heel veel mensen kunnen of willen niet onderhandelen en laten daar veel geld mee liggen. Dat pakt de verkoper graag op, geef m eens ongelijk. Het spelletje is toch:” hoe komt jouw geld in mijn portemonnee”.

    Reageer

Geef een reactie

(verplicht)

Meer van TopGear

Lees meer over Autonieuws